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近日，2025CBME國際孕嬰童展在國家會展中心（上海）盛大開幕。國內(nèi)嬰童營養(yǎng)行業(yè)標(biāo)桿品牌Nutri壹營養(yǎng)攜新品正式亮相，并且以“CBME孕嬰童產(chǎn)業(yè)峰會戰(zhàn)略合作伙伴”出席峰會主論壇，其營銷總經(jīng)理趙辛磊作為品牌特邀嘉賓，向全行業(yè)展示“全鏈路專業(yè)”如何在線下渠道落地生根。

“全鏈路專業(yè)”拆解母嬰店信任危機

峰會現(xiàn)場，Nutri壹營養(yǎng)營銷總經(jīng)理趙辛磊以《母嬰店如何用“全鏈路專業(yè)”重構(gòu)與消費者的營養(yǎng)信任鏈》為題，深入闡述了在線下渠道，如何構(gòu)建“全鏈路專業(yè)”。他指出，當(dāng)前營養(yǎng)品行業(yè)面臨兩大信任隱患：單體店依賴“藥品式銷售”深挖大單，連鎖店則陷入“快消式促銷”的依賴。

圖為：Nutri壹營養(yǎng)營銷總經(jīng)理趙辛磊

前者因過度強調(diào)調(diào)理效果易引發(fā)售后糾紛，后者因缺乏專業(yè)服務(wù)導(dǎo)致消費者復(fù)購流失。“營養(yǎng)品是‘專業(yè)化消費品’，需要解決買賣雙方認知不對稱的問題。但在當(dāng)下這個信息平權(quán)時代，傳統(tǒng)賺“知識差”的模式已失效，營養(yǎng)品信任更需要客觀的專業(yè)。”趙辛磊總結(jié)道。

對此，Nutri壹營養(yǎng)提出了“全鏈路專業(yè)”解決方案，并分為售前、售中及售后三大環(huán)節(jié)：第一，售前種草階段，把專業(yè)做成“可視化”。目前Nutri壹營養(yǎng)已將硬核發(fā)明專利、安全檢測證書、百名專家科普視頻、中國營養(yǎng)學(xué)會認證導(dǎo)購身份，全部轉(zhuǎn)化為消費者看得見、查得到的信任背書。

第二，售中推薦階段，把專業(yè)做成“簡單化”，以簡單式陳列、試用體驗裝、兩碼合一安全溯源，降低消費者的決策門檻。

第三，在售后復(fù)購階段，把專業(yè)做成“工具化”。Nutri壹營養(yǎng)與中國營養(yǎng)學(xué)會聯(lián)合開發(fā)了營養(yǎng)健康評估小程序，為家長提供科學(xué)評測依據(jù)，門店無需再依賴電話回訪來追蹤使用效果，同時也可持續(xù)提升顧客信任感。

圖為：Nutri壹營養(yǎng)營銷總經(jīng)理趙辛磊現(xiàn)場分享

“對于Nutri壹營養(yǎng)來說，全鏈路專業(yè)的真正目標(biāo)群體應(yīng)該是門店老會員。”趙辛磊強調(diào)，“抓足常量品，喚回增量品，才是可復(fù)制的增長模式。”據(jù)悉，目前Nutri壹營養(yǎng)已覆蓋全國31省超18000家母嬰門店，獲得了弗若斯特沙利文“中國嬰童膳食營養(yǎng)補充劑領(lǐng)域入駐線下母嬰門店數(shù)第一”的權(quán)威認證*。

新品矩陣亮相，實力夯實信任基石

展會現(xiàn)場，黃、粉兩種不同顏色將展位劃分為兩塊區(qū)域。左側(cè)以黃色為主色調(diào)的“Nutri壹營養(yǎng)”聚焦0-18歲成長；右側(cè)粉色“壹維她”則專注女性的營養(yǎng)健康，聚焦寶媽“代謝不暢”“氣血不足”“熬夜衰老”三大問題根源，主張以“十二時辰養(yǎng)回自己”，兩大品牌精準(zhǔn)覆蓋寶寶的第一口營養(yǎng)和寶媽的健康需求。

走進展位，可以看到Nutri壹營養(yǎng)對“全鏈路專業(yè)”——可視化、簡單化和工具化的精準(zhǔn)落地。一面“一品一專利”的信任墻，和隨處可見的“兒童液體營養(yǎng)食品團標(biāo)制定者”“中國嬰童行業(yè)營養(yǎng)品類第一個博士后工作站”“中國嬰童膳食營養(yǎng)補充劑領(lǐng)域入駐線下母嬰門店數(shù)第一”等權(quán)威認證展示，將專業(yè)變成觀眾看得到，看得懂的信任背書。

圖為：Nutri壹營養(yǎng)一品一專利展示墻

墻前，一條環(huán)形動線將本次十余款新品全面展示：新上線的液體雙鈣D3以有機雙鈣疊加維生素D3的高配組合強勢吸睛，并且不含38項過敏原、8大0添加，讓家長安心更放心；液體復(fù)合多維則在原先的配方上再次創(chuàng)新升級，不僅可以一條補足29種營養(yǎng)，更雙重強化免疫自護力。試飲后家長們紛紛反饋“酸酸甜甜不齁嗓，寶寶接受程度高”。

圖為：家長現(xiàn)場試飲Nutri壹營養(yǎng)液體復(fù)合多維

另一邊的超金版DHA小滴丸則以高含量DHA搭配雙重黃金搭檔的配方，同樣收獲一眾好評。其中“一滴成丸”鎖鮮專利技術(shù)及無腥味甜橙口味，更是解決了其他DHA品牌適口性的難題。現(xiàn)場掃碼溯源、試飲試吃、專利展示環(huán)環(huán)相扣，形成了一條全鏈路專業(yè)的無聲背書。

圖為：Nutri壹營養(yǎng)展會現(xiàn)場

據(jù)了解，Nutri壹營養(yǎng)自2016年成立以來，便深耕于為0-18歲嬰童與學(xué)生提供科學(xué)的成長營養(yǎng)。依托于研發(fā)技術(shù)積累和專利實力，建立了嬰童營養(yǎng)品領(lǐng)域唯一一個博士后工作站，專注于研發(fā)更安全、更適合中國0-18歲人群的營養(yǎng)健康產(chǎn)品。此外，針對行業(yè)長期存在的過敏原標(biāo)注混亂問題，Nutri壹營養(yǎng)聯(lián)合高校及終端渠道，牽頭發(fā)布了《兒童液體營養(yǎng)食品》團體標(biāo)準(zhǔn)，明確38項必檢過敏原，推動行業(yè)發(fā)展規(guī)范化。

2022年，Nutri壹營養(yǎng)攜手知名育兒專家崔玉濤聯(lián)合起草《0-6歲營養(yǎng)育兒手冊》，將實驗室里的嚴謹數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為新生代父母觸手可及的家用指南，為育兒提供更專業(yè)化的健康指導(dǎo)。

當(dāng)小紅書、知乎、DeepSeek等平臺逐漸成為新手父母“第二教科書”，信息平權(quán)逐漸顯現(xiàn)，母嬰營養(yǎng)品的信任構(gòu)建正從單向輸出轉(zhuǎn)向雙向驗證。Nutri壹營養(yǎng)在本次CBME展示的全鏈路專業(yè)體系，不僅為行業(yè)提供了“可視化－簡單化－工具化”的信任重構(gòu)路徑，更以強勁的產(chǎn)品實力與渠道深耕印證了其品牌主張——“始終如一，為成長”。

*國際咨詢公司弗若斯特沙利文調(diào)研結(jié)果，截至2024年1月對嬰童膳食營養(yǎng)補充劑入駐線下母嬰門店數(shù)做出確認，于2024年3月完成調(diào)研。

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