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以人的一生為標尺,關注生命早期健康的嬰幼兒營養事業注定是跨越百年的賡續接力。

而目前來看,能夠把嬰幼兒營養事業做成家族傳承企業,并影響一個國家的父母長達一個多世紀的,有且僅有HiPP德國喜寶。

今年HiPP德國喜寶迎來125周年,從德國市場零售額第一嬰幼兒營養品牌、歐洲零售額第一有機配方奶粉品牌、到全球零售額第一有機寶寶食品品牌,喜寶有機食品收獲無數消費者青睞。同時,作為歐洲有機先行者,HiPP德國喜寶不僅制定了自有有機標準,而且有機標識的啟用比歐盟更早,深度影響著有機理念在全球各地的發展。在125周年這樣一個品牌發展的重要節點,出乎意料卻情理之中地,喜寶將視覺重心看向了中國市場。

龍年新春尚未結束,喜寶家族第四代繼承人Stefan Hipp(喜寶先生)對外出訪的第一站就來到了中國。在接受采訪時,喜寶先生表示:“中國是HiPP德國喜寶最重要的市場之一,也是我們希望進行長期深耕的市場。”同時,他還系統分享了喜寶70年來倡導和推廣有機農耕誕生的諸多具有重要意義的“第一次”,并聚焦中國市場透露了喜寶的最新思考和圍繞125周年的創新動作,以期更好地服務中國消費者。

part1深耕中國,“有機食品的勝利才剛剛開始”

“春節是一年里最重要的闔家團圓的節日,在象征著榮耀、智慧、力量等多種美好寓意的龍年,春節也被賦予了更特殊的意義。”當品牌125周年與中國龍年不期而遇,喜寶先生直言,在春節這個時間點來中國尤為重要。

同時,人們對龍年的美好期待,以及“龍寶寶”的搜索量明顯上升,均為母嬰行業注入信心,喜寶先生此次春節訪問也多次強調了HiPP德國喜寶對于中國市場的極大重視,以及對于中國母嬰市場趨向好轉的希冀,加快步伐擁抱中國市場。

125年來,HiPP德國喜寶為寶寶及家庭研制安全、健康的食品,并率先于20世紀50年代開啟有機農耕,且逐步發展為全球零售額第一有機寶寶食品品牌。在這一過程中,有機理念滲透到世界各地,例如在德國農業力求達到30%的有機化,很多國家已經將有機作為嬰幼兒食品的標準之一,且越來越多歐洲年輕一代主動為環境污染和食品安全問題發聲。

基于HiPP德國喜寶的最新洞察:“這不僅是一種區域性的有機趨勢,也是一種普遍的食品趨勢,這種意識在中國年輕一代中正在上升和增加,尤其是對嬰幼兒食品的需求。在過去的幾年里中國在這方面發展令人矚目。”

德國Hipp家族第四代繼承人Stefan Hipp

這即意味著中國的年輕家庭也越來越認同營養健康與環境保護同樣重要,延伸到母嬰消費中,則表現為新一代的中國父母更追求高安全標準、高品質的食品,天然、綠色、有機成為消費趨勢。據尼爾森研究顯示,與普通產品相比,有機概念的商品更受消費者偏愛,近幾年中國家庭購買有機奶粉的比例也在逐步提升。

而HiPP德國喜寶百年傳承、四代匠心,近70年在有機領域累積的沉淀與優勢,持續為各個年齡段的嬰幼兒開發有機產品,與中國家庭升級的育兒需求“不謀而合”。在去年的一次采訪中,喜寶先生也堅定地表達了他的觀點:“我相信有機食品的勝利才剛剛開始,未來有著廣闊的發展空間和前景。”

為慶祝HiPP德國喜寶125周年,一系列具有重要意義的創新動作也隨之浮現。據喜寶先生介紹,今年HiPP德國喜寶將開展各種以有機為主題的全球活動,讓有機不止是一種口號,更成為一種生活方式,爭取融入每個家庭的日常生活中。同時,“予以下一代更美好的未來”是HiPP德國喜寶持久不變的愿景,為此今年要重點推進的一個可持續發展項目是“2025年包裝使命”,確保到2025 年,絕大部分喜寶產品的包裝至少90%可回收。此外,在中國市場還要重點推廣喜寶優啟和喜寶培心兩款新國標嬰配粉系列,為中國家庭有機生活提供多方位的助力。

從中我們可以發現,HiPP德國喜寶對于有機的踐行與引領,始終是落在實處、著眼未來,為了下一代更美好的生活。

part2 世代傳承,“堅持正確的方向一直未動搖”

以百年為周期,守護一代代嬰幼兒健康成長,對于一個擁有125年歷史的家族企業而言,發心并不是追逐趨勢,而是圍繞用戶最本真的需求提供更好的解決方案。正如喜寶先生所言:“對于HiPP德國喜寶來說,有機品質不僅是一種市場趨勢,更是一種世代傳承的承諾。”

在采訪中,喜寶先生為我們回顧了這段“四代人堅守百年”的故事:

我的曾祖父于1899年發明制作了第一款喜寶嬰幼兒食品,一開始他只是為了滿足自家寶寶需要,但漸漸的,他把所有寶寶的健康視作一生的使命。

我的祖父在50年代中期開啟了有機農耕,他堅信只有純天然無化學污染的有機食品才是對嬰幼兒健康最好的。

我的父親延續了有機農業的原則,與合同農場主建立了供應商網絡,并推動有機食品成為德國嬰幼兒食品的標準之一。

我們作為家族企業已經傳承了四代,我自己有孩子,大的孩子也已經對家族事業表現出興趣。

一百多年來,嬰幼兒營養行業從初具規模到成熟迭代,消費觀念、市場趨勢、產業鏈路、品牌格局都發生了巨大的變化,但HiPP德國喜寶依舊是眾多家庭的忠誠之選,總結其核心原因,喜寶先生認為:“我們在面對各種挑戰時,堅持了正確的方向一直沒有動搖。”那就是堅持將產品質量置于首位、堅持以更好的產品呵護寶寶及家庭。

同時,作為全球有機市場的先行者,70年來HiPP德國喜寶對有機理念的探索實踐,也誕生了很多具有重要意義的“第一次”,推動了整個行業的發展。

例如“制定自有有機標準”,喜寶自有的有機質量標準,比歐盟有機法規出臺更早,且比歐盟有機法規更加嚴格;“說服與建立有機供應商網絡”,喜寶先生的父親周游各地,努力說服農場主轉向有機農業,并承諾給予公平的價格和長期合作。到今天其中一些合作已經延續到第三代。以嬰幼兒食品常見的一種原材料為例,近30年來,HiPP德國喜寶一直從哥斯達黎加采購有機香蕉,一方面是為保證原材料的高品質,另一方面,有機農業在當地的推廣還保護了許多動植物物種的棲息地、并為當地人民的生計提供保障。

發展到如今,從一粒種子到一罐奶粉如何把控全鏈路有機,HiPP德國喜寶已經為行業作出了標桿樣本。在這其中,喜寶先生核心提到兩個點:一是全鏈路可追蹤,即使是原材料,從土壤、種子選擇、培植、種植等方面都要嚴格滿足喜寶有機標準。二是嚴格的質量標準,據悉喜寶的每罐產品要經過260道以上質量管控,其自有實驗室是歐洲最好的實驗室之一,可檢測1200多種殘留物,精密程度相當于50m游泳池里找一粒鹽。同時,考慮到環境污染和氣候變化帶來的影響,HiPP德國喜寶的專家長年奔波于世界各地,尋找更好的有機產品原料。

在堅持有機路線的同時充分回應用戶需求,目前HiPP德國喜寶旗下產品已超過500款,包括去年上市的新國標有機產品喜寶優啟就是專為中國市場研發,一經上市便收獲渠道和消費者廣泛好評。喜寶先生透露,下一步HiPP德國喜寶會將越來越多重心放在科學研發方面,為更多家庭帶來品質之選。

將自然與科技相結合,HiPP德國喜寶對于有機品類的前瞻洞察,亦為行業指明了產品創新的方向,而這也正是一個先行者的實力所在。

part3 深化合作,“在市場新格局里穩健增長”

將中國作為重點市場長期深耕,近兩年HiPP德國喜寶與戰略合作伙伴中國農墾控股上海有限公司的合作也越來越深入緊密。

左:中國農墾集團有限公司董事長張磊

右:德國Hipp家族第四代繼承人Stefan Hipp

在中國農墾控股上海有限公司黨委書記、董事長趙慶永看來,作為德國百年嬰幼兒營養企業,“穩定的產業鏈+穩定的質量保障+穩定的客源+強大的契約精神+良好的口碑”,五大核心要素促成了農墾與喜寶的愉快合作。

左:中國農墾控股上海有限公司黨委書記、董事長趙慶永

右:德國Hipp家族第四代繼承人Stefan Hipp

同時,作為合作伙伴,中國農墾控股上海有限公司也對喜寶給出了極高評價:“喜寶與其他品牌相比,核心的競爭優勢在于穩健”,同時“沒有短期的財務壓力,我們更看的是長期的穩健發展。” 這恰恰是當下奶粉市場非常重要的,也是大部分品牌不具備的。

將核心競爭優勢轉化為渠道策略,就是庫存可控、價格穩定、增長穩健。尤其自新國標產品上市以來,HiPP德國喜寶以線下價值體系保護作為核心,穩步推進“五護”渠道策略,確保渠道商賺到利潤,叫好又叫座,從而與渠道共同建立起健康共贏的生態。喜寶先生期許:“我們將與長期戰略合作伙伴中國農墾控股上海有限公司一起,在新的格局里穩扎穩打,更好地滿足消費者的需求,不斷開拓市場,完善新的市場布局。”

在品牌125周年之際持續加碼中國市場,HiPP德國喜寶有哪些機會和“勝算”?

結合當前中國奶粉市場最新的趨勢變化來看,其一、本土巨頭增長放緩、消費者選擇多樣化,進口品牌復蘇趨勢明顯,HiPP德國喜寶作為全球有機奶粉引領者,在這一輪復蘇趨勢中有更大的發展機會。其二、伴隨著奶粉品牌集中化接近完成,以HiPP德國喜寶為代表的產品有特色、渠道有利潤、用戶口碑好的差異化品牌會有更多發展機會。

因此,即使面對出生率下滑和激烈的市場競爭,喜寶先生和中國農墾控股上海有限公司依然堅定地看好中國市場。

懷抱初心,推動有機和可持續理念走進更多中國家庭,相信接下來,HiPP德國喜寶還有很多重要的事情可做。

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